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【中國經濟周刊】張敏明:自信者多助

2015/5/23 10:39:07??????點擊:

發布時間:2014-07-15  作者:經濟網-中國經濟周刊

文章導讀: 他曾經用一個字來評價自己。閑暇時,他會躲在家里看電影,把玩他心愛的電子產品。可國外11年的生活,使他從最初不懂英語而無奈,轉變為擁有強大磁場的優等生,完成了從不自信到自信的蛻變。

 

從一個不懂英語的宅男變身為叱咤美國職場的精英,他靠努力獲得能力,因能力而贏得幫助,也因此樹立強大的自信。他說:無論做任何事情,全力投入是必須的,但如果沒有自信,只是埋頭苦干,進步會很慢。他本可在美國大展拳腳,但因為家族責任毅然回國。父親打下的基業,他會全力堅守,這是他對父輩的信,也是父親多年打拼,傳授給兒子最精髓的奧義。

他曾經用一個字來評價自己。閑暇時,他會躲在家里看電影,把玩他心愛的電子產品。可國外11年的生活,使他從最初不懂英語而無奈,轉變為擁有強大磁場的優等生,完成了從不自信到自信的蛻變。如今,身為廣東科明達集團有限公司總裁、廣東民營企業商會青年工作委員會首屆會長,而立之年的張敏明更加成熟、自信。

人們會向有能力的人靠攏

張敏明在廣東佛山西樵長大,父親張旋鑒在村子里幫別人建房子賺錢。讀小學的時候,家里買了一輛車,父親偶爾會送他和妹妹上學。對此,張敏明卻提出了抗議。他希望父親把車停遠一點,自己走路過去坐。不想讓別人覺得自己另類,上學還要讓父母接送。

讀高一的時候,父親讓張敏明去美國讀書。當時的他基本上不怎么會說英語,只會說一些“hello”“how are you”一些最簡單的短語。盡管當時有擔憂,但是他在心里盤算著,美國學校也總會有中國學生,大不了就跟中國學生多多交往就好了。

但到了美國,張敏明才發現,事情完全不是他想的那樣。為了在短時間內提升張敏明的英語,父親將他送到了一所白人學校,整個學校沒有一個中國人。由于溝通的障礙,他一開始在學校無法交到朋友。每到課間,看著同學們在一起說說笑笑,他想參與進去,但無法表達,只能坐在座位上發呆。吃飯的時候,也只能坐在角落里自己一個人。就這樣幾乎被遺忘的生活過了半年之后,他覺得這樣下去不行,自己不能將生活變成灰白色,他必須做出改變,走出困境。

張敏明開始發奮讀書。漸漸的,他在數學方面的天賦顯現出來,幾乎每次考試都拿100。這讓他至今頗為得意。靠著自己的一股韌勁,他在班上取得了很好的成績。隨后,越來越多的同學向他請教功課,同學也會在他最薄弱的歷史學科上給予他幫助,這漸漸打破了他交流的僵局。他逐漸融入了這個他曾經游離在外的群體,變得自信起來。

凡事都得靠自己,只有自己有能力,人們會慢慢向你靠攏。秉持著這個信念,張敏明自信地迎接生活。

永遠是漲工資最快的一個

遠在異國的張敏明并不知道,父親已經將公司做大做強。為了體恤父母賺錢的辛苦,17歲的他將自己的課余時間排滿了兼職工作,用勞動賺取生活費。每天上午8點到下午245分是上課的時間,下課鈴打響之后,他就坐大巴去紐約,然后轉地鐵,一個多小時后,到達唐人街,開始在小賣部上班。晚上12點下班后,拖著疲憊的身體,哈欠連天的他坐車回家。我現在還記得我第一份工作是一天40美元。

通過打工,他的英語越來越好。很多外國人去商店買煙,他關于香煙啤酒一類的單詞也因此學得最快,直到現在,他還能將所有香煙的名字用英語說出來。后來他又做過飯店的啤酒送貨員。推著碼得比自己還高的啤酒走在大街上,他偶爾也會感到難過,現在想起來,那種難以形容的感覺是一種心酸吧。

在國外讀書的9年里,他自己一直都靠自己打工賺錢,做過十幾個工種,從來沒有向父母拿過生活費。

碩士畢業之后,張敏明開始在當地找工作,第一個面試是一家電子郵件營銷公司。當面試官問完問題后,他向面試官表達了自己對這份工作的渴求。那個時候我自信心很強,學習能力也很強,只要愿意教我,我保證學的好。我當時就說,你招了我,在三年之內,如果我沒有提升,或者你們不認可我的話,我自己提出辭職。正是靠著當時的自信,他贏得了這份工作。

剛進入公司的時候,他十分積極主動地找事做,詢問同事有沒有什么可以幫忙的,想盡辦法讓自己的價值得到提升。這是一種對工作的態度,做什么事情要做好它。當時,他的上司對一些電腦的編程不太懂,他就主動找到上司,憑著自己的計算機知識,幫她解決了問題,上司對他倍加欣賞,在他工作一年多的時候就給他漲工資。

張敏明打趣道,在國外工作時,他永遠是漲工資最快的一個。后來,他所在的公司被收購,他順利升職為客戶營銷經理。這時,他進入公司只有一年半。

張敏明因此明白,無論做任何事情,全力投入是必須的,但如果沒有自信,只是埋頭苦干,進步會很慢。

跌倒了爬起來繼續前進

就在事業穩步上升的時候,張敏明作出了一個決定:回國打理家族企業,和父親并肩作戰。但在內心深處,張敏明坦言,如果不是背負家族企業的發展重任,已經進入美國主流社會的他并不會選擇回國。

2008年,張敏明進入科明達集團,從基層采購員做起。一年后,晉升為攪拌漿系統的總經理,2011年,他開始全面接手公司運作。

海外留學的經歷使得張敏明養成了說話直爽、雷厲風行的辦事風格。他發現公司沒有系統的電子郵件運營,大大降低了辦公效率。他立馬向公司提出方案,在科明達推動建立了一套完整的電子郵件系統。

電子郵件系統節約了時間和成本,這使張敏明頗為得意。不過沒過多久,他就捅了簍子

科明達以混凝土發家,在張敏明看來,混凝土現在是一種新興產業,然而它的管理卻如同大排檔一樣,沒有規范的章法。抱著一顆雄心的張敏明決定將管理模式標準化。

那個時候我很有信心,也很急著去推動標準化,也沒有具體的方案,只是有這么一個概念。張敏明請來一家公司做方案,然后對員工進行培訓,做標識。但是,他很快發現這與他當初預期的效果相去甚遠。公司除了多了一些標識,完全沒有標準化帶來的氣息,不見成效。張敏明有些著急了,他讓公司加大培訓的力度,結果仍是收效甚微,花了五六十萬沒什么效果,這給了張敏明一個大大的打擊。

浪費了人力,浪費了時間,浪費了錢。他十分沒面子地在會議上匯報了這個項目。做錯了就是做錯了,要擔起責任,是一個教訓啊。張敏明回憶說。

跌倒了就得爬起來繼續前進,做事必須得做得出實事,做得好,人家才會認可你,這個是必須的。張敏明認真總結教訓。

背負家族的生死存亡

目前,科明達涉及房地產、混凝土、融資擔保、建筑公司、科技公司等多個行業,這與張敏明接手科明達以后提出的持續創業的發展戰略是一脈相承的。

在張敏明看來,企業的發展就像人的發展,要靠自身的能力說話我們不能去改變這個社會,那我們只能去適應這個社會。

為保持企業發展活力,張敏明提出要為企業換血,辭退老員工,招入年輕人。在這個過程中,很多人有怨言,他沒有去辯解,也沒有停止步伐。很多老員工對我有意見的,但沒辦法,企業發展的缺陷就像人的缺點一樣,要去改變的。張敏明認真地說。

他總結自己的發展策略,就是做企業是要跟著市場的走向走,不斷調整自己的內部,管理架構,管理模式。我們不會將某一個行業長期做下去,我們會考慮我們在這個行業能不能比別人更加具有競爭力。人家做得比我們好的,比我們絕的,我們就放棄,去轉型。這樣的話我們就能找一個新增點去彌補。張敏明將它稱為靈活的策略

張敏明必須在巨大的壓力下保持這樣的靈活。有時候一周七天,他七天都在接待客戶,忙的沒日沒夜的。他稱自己已經習慣了工作狀態,有時候放假在家,會覺得整個人很空,我還好懷念上班的日子呢。

回國四年,張敏明從基層做到了總裁。然而對他來說,科明達總裁的位置不是風光,而是巨大的壓力和責任。在他看來,這個位置,意味著背起了整個企業。一個決定,無論大小,都關系到企業的生死存亡。我有時候會忍不住想,假如有一天,我的企業倒閉了該怎么辦,我都很害怕去看待這些東西。張敏明流露出一絲絲無奈。

四年前,他本可以選擇留在美國過著輕松的上班族的生活,但是他卻毅然放棄這一切,回到國內,從零開始,過著忙碌、壓力大的生活。但無論多么辛苦,父親打下的基業,他都會拼盡全力守護,他坦言自己目前的目標是將科明達做成上市公司,這是他和父親共同的夢想。

 

張敏明眼中的父輩:

做企業守護的就是誠信

在張敏明眼中,父親張旋鑒是一個很有前瞻性的人,我從小到大都受到老爸思維的影響。

張旋鑒學歷不高,小學六年級畢業后,在河里洗磚頭,幫附近的村民建房子過活。父親建房子有個特點,就是從來不跟人家談價格,先把房子做起來。人家說多少錢就多少錢,窮一點的村民就少給點,給他多少錢都覺得沒問題。后來,張旋鑒又賣過鋼筋,賣過水泥,賣過紡織原料。

我爸辛苦辛苦做了這么多年的企業,守護的就是誠信。張敏明說,自己一開始接手公司的時候,對那些供應商的貨款能拖就拖,能壓就壓。為這個事情,父親罵了他一頓。在父親的原則里,你承諾了人家什么的,你一定要做到位,你有困難的可以跟人家說,但是不能故意拖。

張敏明回憶,從小到大,父親其實并沒有手把手的教過他什么。父親會放權。盡管張敏明的決策可能不是百分百的正確,但是只要不是犯大錯的話,父親會允許他犯小錯。讓他自己學習,學會決策。給他一個自我培養的平臺。

最讓張敏明敬佩的是,父親還認真讀了MBA他一直在學習,從來沒有停過。

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